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如何不花钱利用线上流量为美容院拓客成交?

来源:法国安若希(国际)集团公司 日期:2020/5/16 9:46:15 By 朱会想 阅读(75)

那么我们的美容院拓客有没有什么新的宣传方式呢?自然是有的,许多聪明的商家已经把目光投放在线上平台,通过网络上的宣传,将美容院的信息精准传递到意向顾客手上。这种宣传方式,远比线下宣传来得更直接有效。

相信大家都深有体会

都市生活节奏紧凑繁忙

我们的生活已经离不开手机

购物、消费等已经基本实现线上化

互联网对各行各业都带来不同程度的冲击

美业也不例外,据权威人士断言

未来3年内美容院将陆续完成由线下向线上的转化。

“拥抱新零售”是美容院往后发展的必然趋势

抓住线上+线下结合的新零售模式

美容院才有机遇突围而出。

在这个酒香也怕巷子深的年代,业绩分分钟是和流量挂钩的。商家通过短视频平台、社交分享平台去推广自己的美容院,增加门店的曝光率,通过优质的内容发布展示,加强顾客对你的品牌印象,远比去大街上顶着烈日发传单来得有效多了,获取客户的成本也相对比较低。特别对于消费“感性大于理性”的女性消费者来说,特别容易被抖音、小红书等平台上分享的内容所“种草”,再通过如大众点评、美团这类第三方平台搜索,主动走进美容院消费,成功完成裂变的几率非常高!所以说,这些媒体社交平台的宣传效果是不容小觑的。

就以时下超火的抖音平台为例,许多美容院老板都知道抖音很火,却苦于不知道该如何利用这个平台去为美容院创收,对于该拍摄哪些什么内容和怎么拍摄都没有什么概念。其实抖音的视频并非一定要非常高大上或者有技术含量,反而接地气的形式更容易让用户接受,所以美院老板们只需分享有关于养生知识、护肤技巧、美容院新品服务等经验,用短视频或者直播的形式去展现出来就能有效地吸粉。

01、账号定位

根据你需要引流的方向,首先来设定账号的定位。美容院相关的标签和领域有“护肤”“美容”“减肥”等。

02、蓝V认证

为什么美容院要进行蓝V认证?这个后面的内容会说到。

抖音官方蓝V认证

03、开通POI定位功能

美容院账号通过蓝V认证之后就可以获得POI功能,利用抖音的POI功能可以你的抖音账号获得专享的地址,呈现方式就是抖音视频中的定位图标,点击图标进去,用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容,门店通过POI页面可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等。POI在引导用户浏览视频的同时,了解美容院的相关信息,提升转化效率,可以有效为线下门店导流。

04、原创内容保持新鲜感

1、紧跟潮流热点

抖音每隔一段时间就会诞生很多神曲和热门舞蹈,美容院借势力这些热门内容,模仿其他人的视频,这是简单快捷获得流量的方式。

2、周边互动

除了贴热内容外,美容院的消费人群主要还是以周边人群居多,所以美容院可以拍摄一些附近居民比较感兴趣的内容,来建立和周边人群的互动和信任值。美容院还可以多参加同城挑战,这样就会提高系统给你推荐同城用户的几率了。

3、真实服务场景

除了周边信息外,大家还可以展示一些与美容院相关的内容,比如服务、产品、手法。来到你店里的客户关心的是什么内容,你就拍什么样的内容。比如说项目的操作过程,操作后的效果,使用前后对比,这种内容既真实又简单,满足了顾客想要直观看到服务流程的愿望,也给顾客带来专业的印象。如果想增加视频趣味性和可看性,可以参考时下很流行的“大改造”“大变身”这种形式。

4、玩转话题营销

美容院可以直接在抖音上分享美容相关话题的挑战,让消费后的顾客分享自己的美容成果,只要在抖音上点赞量达到规定的数量,就可以获得相应的奖品,比如免费的项目或者折扣。通过这种优惠政策激励我们的顾客主动在抖音上参与、分享话题,达到宣传美容院的目的,带来更多的流量和用户。这样的方式既提高了品牌的知名度,又能让顾客再次到店。

5:美容师答疑

美容院还可以安排自己美容师,定期拍摄一些解答大众关于美容、护理类问题的视频,与用户产生互动,过程中可以展示养生护肤的相应手法,让用户体验美容院、美容师的专业度。

关键词:安若希

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